“kaiyun官方网站”奥美：揭秘赢得客户的十大秘诀

2023-12-09 12:42:14

黄淳富先生正在给学员放学2013年10月26日，艾菲实质训练营（Effie Workshop）于中国南京月启动。在训练营的策略场部分，奥美全球客户群亚太区总裁黄淳富为现场学员揭露了夺得客户的十大秘诀。一、具备商业目标的创新 在奥美的调查分析中找到：又有创新又有实质的案例比普通案例的效果高达了十一倍。好的广告传播运动是具有商业目标的创新，一切为了销售，能卖产品的广告运动才是好的广告运动，不然就是广告主花钱来获取消费者免费娱乐。

二、原作营销的硬指标 你要提高多少是最重要的问题。不要把目标另设的太软，比如说知名度拉高10%，这个是什么意思呢？最差是把销售额、市场份额目标另设的就越明确就越好。

将其表达给你的营销部门或者是广告代理商，他们就告诉最终目标是什么，最后也不会做到必要的功课去研究有所不同的方法，来超过你想的这个效果。三、具备港女的话题性 最有效地的营销还要尤其的应用于社交网和其他的公关，建构更好的暴光量，这需要提升品牌的声誉。有声望的活动，我们找到比其他策略来说，更加能提高销售，说白一些，声望比认知度含义更加多。一个知名品牌不是说道它在品类中仅次于，也不是说道它的广告投放最多，而是它被理解为行业的领导者，具出位的话题性。

四、享有品牌大理想 好的牌子都要有自己的观点，不是随意的观点，而是对自己品牌有关联的观点，比如说刚才我们看的大众银行和其他案例，有品牌大理想的牌子都是大牌子，耐克、阿迪达斯等等，所以如果有机会的话在做到营销活动的时候可以问一下自己，除了这个产品之外可以带来我们什么样的社会观点。五、渗入优先 数据很确切的告诉他我们，营销活动的目标是减少新的客户，那个效果比营销活动多买一些产品的效果是低很多的。所以如果不告诉商业目标怎么以定的话，你可以再行说道我必须更加多新的客户，更有更加多新的客户来卖我这个品牌，这样一般都不会错的。六、用于电视媒体 因为现在社交网络很白，他们都想要告诉他广告主，你不必投电视，把钱给我社交网就行了。

但是事实不是这样的，消费者的电视、互联网、社交网等等都会用，所以我们不要因为时尚就只做到互联网的东西。七、感性的表达意见 不是说道我们因为实在冷笑话，所以做到一些感性的广告或者是广告运动，是因为有商业价值所以我们才不会做到。当然，我们必须一个均衡，并不是说道只做到感性，因为只做到感性的话，那个是免费娱乐，我们要用感情的表达意见来造就要推展的销售目的。

八、统合渠道 我们在做到渠道规划的时候，很更容易就把所有的渠道写出下来，要做到一个运动，要做到社交网，要做到电视，要户外，要杂志，要做到店内活动等等，谁都可以说道。无以的地方是每一个渠道的起到是什么、策略是什么，你做到一个广告或者是做到一个社交网的活动的目标是什么，跟你的商业目标挂勾在哪里。九、参予的趣味性 我们必须从一开始就在活动中打造出活动的参与度。非常简单的来说，冷笑话、有意义的活动，就大自然有人参予。

比如一部很难看的电影，无论你花上多少钱去宣传，也没有人不会来看。做到活动不一定花费很高，但是必须有意义。对参与者要有价值互相交换，要让消费者来参予你的活动，非常简单的说道就是必须品牌和消费者价值互相交换。十、维持投入 你定期在消费者大脑里面长期保持着一个不存在，就比间断性的做广告效果要好。

特别是在是在经济很差的时候，维持投入是必须相当大的勇气的。刚才我们看了全联福利餐馆，也可以用创新在经济很差的时候想要一些办法，但是经济很差的时候卖媒体是一挺昂贵的，价格也较为较低，只不过是一个创建品牌的好的机会，当然你的产品要跟经济大气侯要有关联挂勾，不有可能乱来。

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